Estratégia de Internacionalização

Para muitos empresários, a exportação acaba por ser uma resposta óbvia para os desafios que atualmente se apresentam nos mercados nacionais. A procura de oportunidades para crescer através da diferenciação, a obtenção de maiores margens e maiores lucros, e o desenvolvimento de parcerias sólidas com o mercado de exportação, colocando o negócio numa perspetiva internacional, são alguns dos fatores que devem conduzir o delineamento da estratégia de exportação dos produtos.

Mas, antes de definir a estratégia de abordagem ao mercado, importa realizar um diagnóstico do negócio nas suas diferentes especificidades, para reduzir o risco de tomar decisões erradas que possam levar a erros comprometedores. Note-se que a internacionalização de uma empresa é geralmente uma decisão que tem custos elevados, e que se não for bem-sucedida pode mesmo comprometer todo o negócio. Deve-se, por isso, efetuar um diagnóstico cuidado do potencial de exportação, que poderá passar pela avaliação dos seguintes pontos:

  • Portefólio de produtos
  • Competências e capacidades
  • Análise de competitividade
  • Fatores críticos de sucesso e vantagens competitivas
  • Análise SWOT

 

 

 

Responsável Comercial

Nuno Rodrigues

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