Para muitos empresários, a exportação acaba por ser uma resposta óbvia para os desafios que atualmente se apresentam nos mercados nacionais. A procura de oportunidades para crescer através da diferenciação, a obtenção de maiores margens e maiores lucros, e o desenvolvimento de parcerias sólidas com o mercado de exportação, colocando o negócio numa perspetiva internacional, são alguns dos fatores que devem conduzir o delineamento da estratégia de exportação dos produtos.

Mas, antes de definir a estratégia de abordagem ao mercado, importa realizar um diagnóstico do negócio nas suas diferentes especificidades, para reduzir o risco de tomar decisões erradas que possam levar a erros comprometedores. Note-se que a internacionalização de uma empresa é geralmente uma decisão que tem custos elevados, e que se não for bem-sucedida pode mesmo comprometer todo o negócio. Deve-se, por isso, efetuar um diagnóstico cuidado do potencial de exportação, que poderá passar pela avaliação dos seguintes pontos:

• Portefólio de produtos
• Competências e capacidades
• Análise de competitividade
• Fatores críticos de sucesso e vantagens competitivas
• Análise SWOT

A CONSULAI realiza análises de mercado que servem de apoio à definição de estratégias comerciais. Com essas análises de mercado, a CONSULAI presta um serviço muito completo que compreende:

• Informações económico-sociais relevantes do mercado
• Caracterização do ponto de situação das relações comerciais com Portugal (nas análises internacionais)
• Caracterização dos principais concorrentes
• Recolha e análise de dados de consumo (atual e tendências)
• Identificação dos principais operadores a atuar no mercado
• Descrição das restrições legais e aduaneiras

Nos últimos anos tem-se observado uma evolução claramente positiva nas exportações dos produtos agroalimentares portugueses. Nos mercados externos a procura tende a ser ilimitada e encontram-se oportunidades de negócio muito interessantes, apesar de existir simultaneamente uma elevada competitividade na maior parte dos produtos.

A diferenciação pode, no entanto, ser uma mais-valia importante, uma vez que nestes mercados podem ser encontradas diferentes tipologias de procura / segmentos de mercado com características específicas para os diferentes produtos de origem portuguesa.

A CONSULAI reúne competências e experiência que lhe permite apoiar os seus clientes na abordagem ao mercado e à internacionalização.

A CONSULAI pode desenvolver um programa de capacitação de médio-longo prazo à medida da sua empresa, a que chamamos “Academia de Formação”. A realização de uma academia de formação interna permite estabelecer um programa específico para a empresa que preveja um plano de carreira para os colaboradores, melhorando o seu desempenho profissional e elevando os níveis de desempenho da empresa, apoiado na constante monitorização de resultados.

Os cursos de formação técnica e especializada têm como objetivo desenvolver competências técnicas e específicas dos formandos através de ações práticas orientadas para o sucesso, quer do formando, quer da empresa que o acolhe como colaborador.